印度紡織服裝業(yè)的快速發(fā)展，為縫制機(jī)械企業(yè)提供了新的商機(jī)。由于印度從歐美地區(qū)接獲的訂單增多，因而對(duì)紡織服裝機(jī)械需求增加。近幾年，不少印度紡織服裝廠(chǎng)選擇從中國(guó)進(jìn)口大量紡織服裝機(jī)械。目前，印度有1/3的服裝機(jī)械來(lái)自于中國(guó)。

    印度縫機(jī)市場(chǎng)商機(jī)巨大

    未來(lái)，印度很可能成為緊隨中國(guó)之后的世界服裝生產(chǎn)大國(guó)，然而目前，印度本國(guó)沒(méi)有成規(guī)模的縫制機(jī)械制造行業(yè)，只有寥寥幾家做零件的企業(yè)，所以，印度服裝企業(yè)的裝備主要是依賴(lài)進(jìn)口。此外，中國(guó)企業(yè)投資印度還存有地域優(yōu)勢(shì)。

    根據(jù)印度服裝協(xié)會(huì)提供的最新信息，2006-2010年，印度服裝產(chǎn)業(yè)在縫制機(jī)械引進(jìn)方面將保持年增長(zhǎng)23%的投資幅度，以確保服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)更加快速完備的升級(jí)。據(jù)估計(jì)，2110/11年度印度將引進(jìn)縫機(jī)約200萬(wàn)臺(tái)。目前，印度服裝協(xié)會(huì)還將會(huì)與政府繼續(xù)交涉，希望將縫制機(jī)械的進(jìn)口稅率再下調(diào)5個(gè)百分點(diǎn)。

    2006年，印度是中國(guó)最大的縫制機(jī)械出口目的國(guó)，出口量為220780臺(tái)整機(jī)、153.45噸零件，出口創(chuàng)匯2億美元，占行業(yè)出口創(chuàng)匯總額的15%。其中，繡花機(jī)出口17343臺(tái)，同比增長(zhǎng)63%，出口創(chuàng)匯1.57億美元，同比增長(zhǎng)37%，占出口創(chuàng)匯總額的78.5%。這主要與印度服裝加工的特點(diǎn)密切相關(guān)，有關(guān)人士預(yù)期，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，印度對(duì)繡花機(jī)的需求量都會(huì)比較大。

    尋求合適的代理商是重要途徑之一

    他國(guó)在印度開(kāi)辦公司，條件很?chē)?yán)格。對(duì)于全資公司，產(chǎn)品必須50%以上出口；合資公司中持股超過(guò)50%的，審批程序非常嚴(yán)格，要經(jīng)過(guò)一定的年限才能獲得批準(zhǔn)。公司成立了，在印度不僅不能享受優(yōu)惠政策，反而要交比印度企業(yè)高十幾個(gè)點(diǎn)的稅，這樣，企業(yè)的利潤(rùn)空間就小了很多。

    由于印度本土沒(méi)有大的機(jī)械制造商，服裝生產(chǎn)商便非常依賴(lài)大的經(jīng)銷(xiāo)商。因而目前，外商在印度拓展市場(chǎng)最重要的方式是尋求代理商。這些經(jīng)銷(xiāo)商不僅有各種進(jìn)貨渠道，能夠經(jīng)營(yíng)多種品牌，而且具備一定的售后服務(wù)能力。當(dāng)然，和經(jīng)銷(xiāo)商建立起彼此非常信任的合作關(guān)系，需要很長(zhǎng)的過(guò)程。并且，生產(chǎn)商通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商了解信息，對(duì)于市場(chǎng)的反應(yīng)總是比較滯后。

    目前，我國(guó)一些大中型企業(yè)已經(jīng)在印度有了很好的合作伙伴或者設(shè)立自己的辦事處，品牌推廣也產(chǎn)生了很好的效應(yīng)，像標(biāo)準(zhǔn)、飛躍、中捷、寶石、杰克、通宇、大豪等。

    尋找代理商應(yīng)從何入手？

    對(duì)于有意打入印度市場(chǎng)的我國(guó)企業(yè)而言，要在印度找到產(chǎn)品的代理或經(jīng)銷(xiāo)商，并不是一件難事。只要產(chǎn)品確實(shí)適合印度市場(chǎng)，隨時(shí)會(huì)有許多印商搶著要作代理。尋找合適的代理也是最重要的步驟。尋找印度市場(chǎng)的代理應(yīng)該主要考慮以下幾點(diǎn)：

    1、確定代理商的實(shí)力。先衡量這些代理商在業(yè)界及客戶(hù)間的人脈。

    2、衡量代理商的沖勁。要確認(rèn)印度代理商會(huì)不遺余力地推銷(xiāo)產(chǎn)品。

    3、從多層面衡量代理商能力。可從與該公司往來(lái)的律師、會(huì)計(jì)師、銀行、商會(huì)、客戶(hù)甚至其競(jìng)爭(zhēng)者那里打探。對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，也要考慮印度畢竟是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，它的消費(fèi)能力在不斷增長(zhǎng)，但對(duì)于中高檔產(chǎn)品的接受有限。

    入駐印度市場(chǎng)需注意的重要事項(xiàng)

    中國(guó)縫機(jī)在進(jìn)入印度市場(chǎng)后，需要特別注意一些事項(xiàng)：

    保證質(zhì)量是前提。中國(guó)縫機(jī)產(chǎn)品在剛開(kāi)始進(jìn)入印度市場(chǎng)時(shí)，質(zhì)優(yōu)價(jià)也要廉，但同時(shí)也要逐步向消費(fèi)商家輸入“便宜無(wú)好貨”的概念，幫助他們轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀(guān)念。印度服裝廠(chǎng)的生產(chǎn)效率并不是很高，所以通過(guò)更換設(shè)備來(lái)提高效率將是其未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向。當(dāng)然，參加展覽會(huì)也是一個(gè)比較好的途徑。

    加強(qiáng)與政府及有關(guān)部門(mén)的溝通。中國(guó)縫機(jī)企業(yè)“淘金”印度市場(chǎng)，要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣⑿袠I(yè)協(xié)會(huì)的聯(lián)系與溝通，同時(shí)，要攜手共進(jìn)，共同推動(dòng)中國(guó)縫制品牌打響印度市場(chǎng)。

    印度風(fēng)俗習(xí)慣不可小覷。印度是一個(gè)宗教國(guó)家，而且有多個(gè)宗教。在印度經(jīng)商，如果企業(yè)內(nèi)部有印度本土的員工，要了解他們的宗教信仰，尊重他們的生活習(xí)慣。有的教派，一年中至少有三四個(gè)月要進(jìn)行各種宗教活動(dòng)，工作安排要考慮他們的承受能力。

    另外，印度的氣溫比較高，人口密度又比較大，工作人員要適應(yīng)那邊的氣候。印度人的飲食口味偏重，偏辣，香料味道較濃。而且，印度的交通還不足以輔助市場(chǎng)快速運(yùn)轉(zhuǎn)。這些都是要在開(kāi)拓印度市場(chǎng)的過(guò)程中逐步適應(yīng)和接受的生活習(xí)俗。

　　印度客商選擇中國(guó)縫機(jī)的兩大理由 ：

    印度客商選擇進(jìn)口中國(guó)縫制機(jī)械主要是基于兩方面的考慮。

    一是中國(guó)縫制機(jī)械質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。與印度本國(guó)相比，中國(guó)縫制機(jī)械在生產(chǎn)能力、技術(shù)水平和

    規(guī)模方面都處于領(lǐng)先地位。與歐洲相比，中國(guó)縫制機(jī)械質(zhì)量相當(dāng)，但價(jià)格僅為歐洲縫制機(jī)械的1/2左右，對(duì)于印度服裝企業(yè)非常有吸引力。

    二是中國(guó)縫制機(jī)械的交貨時(shí)間相對(duì)較短。中國(guó)縫制機(jī)械制造商的交貨時(shí)間比印度經(jīng)銷(xiāo)商大約要短一半的周期。